【当销量小于成本分界点的销量时,为什么选择固定成本低,单位变动】在企业经营过程中，成本结构对利润有着重要影响。特别是在销量低于某个关键点（即成本分界点）的情况下，企业需要根据不同的成本结构做出决策。此时，选择固定成本较低、单位变动成本也较低的方案，能够更有效地控制成本、提高盈利潜力。
一、什么是成本分界点？
成本分界点是指在不同成本结构下，两个或多个方案的总成本相等的销量水平。在这个点之前，某一方案的成本更低；在这个点之后，另一方案的成本更低。
例如，假设A方案的固定成本较高，但单位变动成本较低；B方案的固定成本较低，但单位变动成本较高。那么在销量低于成本分界点时，B方案更优；在销量高于成本分界点时，A方案更优。
二、为什么在销量低于成本分界点时应选择固定成本低、单位变动成本低的方案？
1. 固定成本低：
固定成本是无论销量多少都必须承担的成本。如果固定成本高，即使销量少，也会导致总成本高，从而压缩利润空间。因此，在销量有限的情况下，固定成本低的方案更能减少亏损风险。
2. 单位变动成本低：
单位变动成本随着销量增加而增加。如果单位变动成本高，即使销量不多，也会带来较高的变动成本，进一步降低利润。因此，单位变动成本低的方案在销量较低时更有优势。
3. 综合成本更低：
在销量较低的情况下，固定成本和变动成本的总和会相对较小。如果两者的数值都较低，整体成本更低，企业更容易实现盈利或减少亏损。
三、总结对比表
| 比较维度 | 固定成本低、单位变动成本低的方案 | 固定成本高、单位变动成本高的方案 |
| 固定成本 | 较低 | 较高 |
| 单位变动成本 | 较低 | 较高 |
| 总成本（销量低时） | 更低 | 更高 |
| 利润空间 | 更大 | 更小 |
| 适用场景 | 销量低于成本分界点 | 销量高于成本分界点 |
四、实际应用建议
企业在制定生产或销售策略时，应结合自身产品特性、市场需求以及成本结构进行分析。在销量不确定或市场前景不明朗的情况下，优先考虑固定成本低、单位变动成本低的方案，有助于降低风险，提高灵活性和盈利能力。
此外，企业还应定期评估成本分界点的变化，及时调整经营策略，以适应市场变化。
